十月份工作計(jì)劃范文3篇
十月份工作計(jì)劃范文一
9月份, 隨著我部門太陽能產(chǎn)品市場份額的不斷擴(kuò)大,結(jié)合本月份的銷售情況,考慮到我們面對的客戶群體與季節(jié)要素,根據(jù)研發(fā)部的新品的不斷推出,本部門做出2011年10月份的如下銷售工作計(jì)劃:要狠抓銷售的質(zhì)與量;剖析并細(xì)分市場;有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢,掌握客戶的物質(zhì)和心理需求,從細(xì)節(jié)抓起全力以赴,以銷售工作帶動(dòng)我司的品牌運(yùn)作。
1. 9月份工作回顧
根據(jù)9月份最后一周的新品發(fā)布效果總結(jié),市場反映出來的問題如下:
1.1 業(yè)績完成情況
時(shí)間:20XX年9月15日~20XX年9月30日
表1. 業(yè)績完成情況
1.2 市場方面
1.1.1 客戶溝通:
(1) 工作總結(jié): 我司做太陽能水泵已做了4年,是環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品,這方面客戶已 經(jīng)比較固定,可以繼續(xù)推廣市場,增加客戶源。針對目前開發(fā)的一些新的太 陽能應(yīng)用產(chǎn)品。比如太陽能增氧泵和太陽能電池充電器。這些產(chǎn)品目前還沒有推廣開來,需要持續(xù)的推廣。多喝客戶溝通,了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能,在了 解市場的基礎(chǔ)上開發(fā)市場。
(2) 問題:1. 每個(gè)客戶的需求都有所不同,有的需要小巧和輕便的低價(jià)產(chǎn)品,有的比較喜歡高端產(chǎn)品。
2. 產(chǎn)品一些方面的要求,比如太陽能充電器可以 既充5號電池又可 以充7號電池。
3. 和客戶的溝通也是一個(gè)問題,要經(jīng)常和客戶溝通,了解客戶的意向。(特別是很久沒有出貨的客戶的聯(lián)系)
1.1.2 客戶群體分析: 目前分為外貿(mào)和零售。主要是批量銷售。
2. 六月份工作重點(diǎn)及目標(biāo)
總目標(biāo)(不排除特殊干擾因素): 新產(chǎn)品20套。
2.1 市場方面
2.1.1 加大推動(dòng)公司新的宣傳力度,把新公司的形象和宗旨展現(xiàn)和推廣出來。
2.1.2 加大與老顧客以及固定顧客的交流,積極開展與新顧客的溝通工作。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作
2.1.3 進(jìn)一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)分析,收集資料信息。
2.1.4 在日常工作中多留意各種客戶群體的心理及意見評價(jià),收集資料信息。
2.2 管理方面
2.2.1 認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作。
2.2.2 嚴(yán)格規(guī)范產(chǎn)品進(jìn)出庫流程。
2.2.3 做好客戶的統(tǒng)計(jì)分析。
十月份工作計(jì)劃范文二
為認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)公司和董事長對佳潤生態(tài)農(nóng)林科技示范園區(qū)建設(shè)的總體要求,切實(shí)推進(jìn)園區(qū)建設(shè),10月份計(jì)劃完成工作如下:
一、工程方面:
1、工程部完成對鍋爐房井、會(huì)所東北部井的修復(fù)工作。
2、噴灌單位完成剩余主管的全部貫通。
3、主體鋼結(jié)構(gòu)施工單位完成運(yùn)動(dòng)館屋頂鋼泛水的安裝,美食出國留學(xué)網(wǎng)園中跨2層屋頂鋼結(jié)構(gòu)的安裝,酒店余部鋼網(wǎng)架的安裝。
4、山西六建
①1#—7#農(nóng)苑院墻主體結(jié)構(gòu)(±0.00以上)完成,抹灰完成。 ②美食園中跨外墻保溫、外墻磚施工完成。
③鍋爐房室外地面3:7灰土基層施工完成。
5、鍋爐安裝單位:
①10T鍋爐煙道安裝完成,安全閥、排污閥管道焊接完成。
6、振東集團(tuán)
①完成大照壁頂部掛瓦、底部臺階等的所有工作。完成宿舍樓、辦公樓周邊石材的鋪設(shè)。
7、雞舍施工單位:
①完成13#-20#墻體砌筑、內(nèi)墻抹灰。
②完成2#-15#室內(nèi)地面砼的澆筑。
③完成19#-20#主體鋼架、5#-20#彩鋼墻、彩鋼頂。 ④1#-15#門窗安裝完成。
8、江蘇一建
①農(nóng)林用房主體結(jié)構(gòu)完成,倉庫±0.00以下基礎(chǔ)全部完成,砼強(qiáng)度達(dá)到要求后,具備鋼結(jié)構(gòu)的安裝。
②博物館±0.00以下地基與基礎(chǔ)工程完成。
③沼氣站基礎(chǔ)、主體結(jié)構(gòu)墻體(工作用房)完成。
④沼液池底板與剪力墻完成。
二、農(nóng)業(yè)方面:
1、養(yǎng)殖場玉米的收割,做到顆粒歸倉。
2、配合施工隊(duì)做好日光溫室建造工作,及定點(diǎn)放線、施工方案、水路、電路等。
3、對日光溫室的建設(shè)施工進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),包括進(jìn)場材料、施工方案與質(zhì)量等。
4、到山西農(nóng)業(yè)大學(xué)進(jìn)行企業(yè)項(xiàng)目宣講,為公司未來發(fā)展儲備人才。
5、聯(lián)系廢肥,自制有機(jī)腐熟糞肥。
三、林業(yè)方面:
1、在10月2日前,對振東公司在園區(qū)內(nèi)所有的綠化施工項(xiàng)目的工程量進(jìn)行核查和初步驗(yàn)收。
2、人工湖湖岸和人工島護(hù)坡水生植物的種植。主要有荷花150株、睡蓮150株、千屈菜10000株,水菖蒲5000株、花葉蘆葦500株。所需資金1.5萬元左右。
3、準(zhǔn)備園區(qū)內(nèi)10000多株油松,3523株山桃,1100多株五角楓,300 多株暴馬丁香的越冬施肥工作和越冬保護(hù)措施。
4、到氣象局、農(nóng)林局了解園區(qū)當(dāng)?shù)氐臍夂颉⑼寥馈⒔涤炅俊囟茸兓惹闆r;并篩選適宜的作物品種。同時(shí)準(zhǔn)備釆摘園的整地工作。
5、對東、西臺岸以及東西坡玫瑰地的規(guī)劃設(shè)計(jì)工作。
6、擬建大棚地的整地工作,為下一步大棚的施工建設(shè)做準(zhǔn)備。
7、將行政樓以東,擬建溫室大棚地上近13萬株的柳苗,移栽到大照壁以東近18畝的農(nóng)業(yè)用地。
8、持續(xù)推進(jìn)園區(qū)道路兩旁死樹的移除、補(bǔ)栽工作。
四、后勤安保方面:
1、采購方式上逐步實(shí)現(xiàn)每周一周四常態(tài)化采購,并提前三天做好采購計(jì)劃。繼續(xù)保障好員工的生活,提升接待能力。
2、做好辦公樓、宿舍樓的生活用品與辦公設(shè)備統(tǒng)一配備工作。
3、針對外來施工單位多,繼續(xù)加強(qiáng)外來人員進(jìn)園區(qū)的檢查工作,不能以車帶人。
4、對于相關(guān)材料的采購,統(tǒng)計(jì)供貨單位與價(jià)格,由自出采購逐步發(fā)展固定廠家送貨上門,減少出車費(fèi)用的支出和行車安全。更多采用網(wǎng)上購買方式,減少成本。
五、辦公室:
1、認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)下發(fā)的《關(guān)于每月上報(bào)工作總結(jié)及工作計(jì)劃的通知》、《關(guān)于每月召開工作會(huì)議的通知》、《關(guān)于規(guī)范車輛使用的通知》、《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范集團(tuán)財(cái)務(wù)管理的通知》、《關(guān)于上報(bào)車輛使用費(fèi)用 的通知》五份文件的各項(xiàng)規(guī)定。
2、完善提報(bào)工作總結(jié)與計(jì)劃制,在每月28日及時(shí)向集團(tuán)提報(bào)月工作總結(jié)與計(jì)劃。
3、完善汽車管理制度,詳細(xì)記錄每日行程記錄表,配合各部門填寫派車單,并與財(cái)務(wù)做好車輛使用費(fèi)用的匯總情況。
4、完善接待與提前準(zhǔn)備工作,積極參與牛部長的培訓(xùn)并認(rèn)真執(zhí)行。
5、將所有電子檔文件進(jìn)行重新歸類整理。
6、補(bǔ)充辦公用品及接待需用紙杯、紙抽等物資。
十月份工作計(jì)劃范文三
1、 對全員進(jìn)行團(tuán)隊(duì)精神培訓(xùn),了解員工對培訓(xùn)內(nèi)容理解貫徹程度,車間將利用工作或業(yè)余時(shí)間和員工進(jìn)行思想交流,掌握員工思想動(dòng)態(tài),便以更好地開展工作穩(wěn)定職工隊(duì)伍。
2、 車間協(xié)同班組將繼續(xù)持之以恒的全面推行5S管理,整理整頓生產(chǎn)現(xiàn)場。并要求班組利用班會(huì)強(qiáng)化員工安全意識,杜絕安全事故的發(fā)生。
3、 本月車間將對原輔料、機(jī)物料實(shí)行專人管理,對原輔料、機(jī)物料的使用采取計(jì)劃控制,繼續(xù)加強(qiáng)節(jié)能降耗杜絕浪費(fèi),全面提高成本控制意識,并分解指標(biāo)到班組。對各項(xiàng)成本指標(biāo)要逐漸細(xì)化責(zé)任到人。定期對消耗指標(biāo)進(jìn)行細(xì)致分析,并針對性的控制。
4、 合理組織生產(chǎn)保證生產(chǎn)計(jì)劃的同時(shí),強(qiáng)化班組管理人員的生產(chǎn)組織能力,定期分崗位召開班組長會(huì)議,強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)計(jì)劃的嚴(yán)肅性,針對崗位的瓶頸,集思廣益提出解決措施、查找改進(jìn)不足,提高整體工作效率。
5、 協(xié)同品質(zhì)在壓制退火環(huán)節(jié)加強(qiáng)產(chǎn)品電感管控能力,提高電感分 級合格率。全員繼續(xù)強(qiáng)化質(zhì)量意識,加強(qiáng)崗位自檢力度,并結(jié)合車間制定的《質(zhì)量問題及事故的處理規(guī)定》,嚴(yán)格考核貫徹崗位質(zhì)量管理,杜絕人為質(zhì)量問題及客戶投訴的發(fā)生。
6、 本月設(shè)備組加強(qiáng)車間各機(jī)電設(shè)備計(jì)劃檢修執(zhí)行程度。重點(diǎn)對幾臺機(jī)械壓機(jī)潤滑系統(tǒng)運(yùn)行情況監(jiān)控,不出現(xiàn)因潤滑不夠造成的設(shè)備故障。
7、 針對9月份的不足之處進(jìn)行改善。
