《從打工仔到中國首富》——許家印的傳奇發(fā)家史

　　1996年，許家印在廣州注冊了恒大地產(chǎn)，許家印認為“用最少的錢拿更多的地，發(fā)展的時間持續(xù)更長”，所以恒大的第一個項目鎖定在海珠區(qū)廣州工業(yè)大道的原廣州農(nóng)藥廠地塊上。

　　為了獲得這個項目，許家印又再一次發(fā)揮了他的商務(wù)談判技能，既描繪了個恒大的宏偉藍圖，也詳細描述怎么付款方便。憑著三寸不爛之舌，首付300萬終于到手，于是許家印立即開發(fā)，并復(fù)制珠島花園的模式——小戶型，薄利多銷，快速回籠資金。

　　1996年6月8日，金碧花園破土動工，8月8日正式公開發(fā)售。作為恒大的首個樓盤，金碧花園創(chuàng)造了廣州乃至中國地產(chǎn)史上一個奇跡：當年征地、當年報建、當年動工、當年竣工、當年售罄、當年轟動、當年入住、當年受益。

　　1998年6月23日，在廣州市首次的國有土地使用權(quán)拍賣會上，恒大集團以1.34億元的價格一舉投得位于原農(nóng)藥廠周邊的5.3萬平方米的土地使用權(quán)，在此之前還進行過幾次征地。至此，5次擴地，實現(xiàn)了金碧花園占地52萬平方米的發(fā)展目標。

　　金碧花園首期銷售額8000多萬，一下子就徹底解決了恒大現(xiàn)金流的問題。金碧花園的成功是恒大發(fā)展關(guān)鍵的一步。

　　多年后，許家印話當年，說金碧花園的實踐讓他明白：無論何時，企業(yè)運作最重要的問題都是現(xiàn)金流，尤其是剛起步階段。或許這個信念，是許家印在恒大此后的幾次資金危機中得以脫身的根基。

　　危機之下應(yīng)變術(shù)

　　當然，恒大也無法逃避2008年金融危機的第一個寒冬。當時恒大全國有32個樓盤、906萬平方米在建，加上大規(guī)模拿地，100多億的缺口對企業(yè)而言影響非常大。

　　在2007、2008年最難熬的那段時間內(nèi)，許家印一方面重拾薄利多銷的發(fā)家之本，全國幾十個樓盤搞聯(lián)動促銷，快速回籠了海量資金，一方面與國際投行、香港富豪秘簽融資協(xié)議，盡管條件苛刻甚至兇險，但畢竟幫助恒大熬過一個最艱難的地產(chǎn)寒冬。

　　而回顧近幾年的發(fā)展史，不難發(fā)現(xiàn)：從2007年開始，恒大對外的合作伙伴都是名牌企業(yè)與行業(yè)龍頭企業(yè)，而高速發(fā)展的規(guī)模不變之下，恒大的資金流產(chǎn)生了很微妙的變化，可以說是裂變：2006—2007年，恒大引進淡馬錫基金、德意志銀行和美林銀行作為戰(zhàn)略股東，同時引進4億美元，并在當年美國的次貸危機半個月后還發(fā)了5億美元債券。可以說，恒大的發(fā)展關(guān)鍵時期一個是借助于這兩年的資本運作，一個是恒大全國規(guī)劃戰(zhàn)略，按部就班地實施，并在2007年顯現(xiàn)效果。也難怪許家印說，目前恒大的優(yōu)勢不在于嚴格的管理體系，不在于獨裁，而在于資源整合。

　　當下恒大已經(jīng)走到第四個發(fā)展目標：走向國際，跨越發(fā)展。這個公司從2006年開始用一年半的時間，從一個廣州走向了全國23個城市……

　　(有刪改)

　　相關(guān)鏈接:

　　①生于河南周口農(nóng)村，學于武漢鋼鐵學院，初起于國企舞鋼，磨礪于特區(qū)深圳，最終在廣州帶領(lǐng)恒大地產(chǎn)闖蕩中國。這期間，除了改革帶來的各種機遇，橫亙在奮斗者許家印面前的還有座座大山——兒時的至貧，社會未進步前的蒙昧，體制改革前的僵化以及國際資本市場的險惡。(《解密許家印》)

　　②“恒大保持超常規(guī)的發(fā)展速度，這么多年來，主要取決于集團決策層在重大決策上從沒出現(xiàn)過失誤。我們建立了決策委員會、董事局、經(jīng)營層三級管理體系，看得更高，望得更遠。同時，恒大的企業(yè)文化和人才隊伍建設(shè)比較超前，講誠信，講正氣，講學習，強調(diào)“修身立己，崇尚力行”的精神。還有，我們在管理上實行目標管理和績效考核——什么時間完成什么樣的任務(wù)，都要做出規(guī)定，每個人既有動力，也有壓力。”(《許家印訪談》)

　　③在公眾面前，許家印及其他的恒大集團，盡顯他的高調(diào)。無論是投資恒大足球時說，“5年內(nèi)拿到亞冠”的豪言，還是恒大冰泉橫空出世后宣稱“2014年銷售額要到100億、2016年要做到300億”的壯語，許家印的話最初總是被人認為是口出狂言。從足球隊、礦泉水、文化產(chǎn)業(yè)，恒大就是一個“燒錢不眨眼”的“土豪”。在媒體人眼中“恒大一直都是那種很缺錢、但又總是敢豪花的人”。但在一些鮮為人知的細節(jié)上，許家印則出奇地低調(diào)。許家印從不安排媒體群訪，專訪機會更是為零，重量級發(fā)布會也很少露面。(周海濱《你不知道的恒大許家印》)

　　《從打工仔到中國首富》習題

　　(1)下列對材料有關(guān)內(nèi)容的分析和概括，最恰當?shù)膬身検? )()(5分)

　　A.2009年，許家印以422億元的資產(chǎn)超越福布斯中國富豪榜排名第一的王傳福的身家登上中國內(nèi)地首富寶座。

　　B.金碧花園是許家印創(chuàng)業(yè)打響的第一槍，創(chuàng)造了廣州乃至中國地產(chǎn)史上一個奇跡，是恒大發(fā)展關(guān)鍵的一步。

　　C.2008年金融危機的時候，許家印通過薄利多銷地搞聯(lián)動促銷，快速回籠了海量資金，成功熬過最艱難的地產(chǎn)寒冬。

　　D.直面了兒時的至貧，社會未進步前的蒙昧，體制改革前的僵化以及國際資本市場的險惡后，許家印認為目前恒大的優(yōu)勢是資源整合。

　　E.因為恒大對外的合作伙伴必然是名牌企業(yè)與行業(yè)龍頭企業(yè)，所以它從2006年開始僅用一年半的時間已經(jīng)走向國際，跨越發(fā)展。

　　(2)許家印是一位成功的企業(yè)家，材料中有哪些體現(xiàn)?請簡要分析。(6分)

　　(3)許家印從打工仔變成中國首富，他身上有哪些值得世人學習的精神?請結(jié)合材料簡要分析。(6分)

　　(4)有人認為許家印能快速發(fā)家致富關(guān)鍵在于其高調(diào)做事，低調(diào)做人。你同意這種說法嗎?請結(jié)合材料，談?wù)勀愕目捶ā?8分)

　　《從打工仔到中國首富》參考答案：

　　(1)

　　【參考答案】D、B.選D得3分，選B得2分，選A得1分;選C、E不得分。

　　【命題立意】本題為多項選擇題,考查篩選文中相關(guān)信息和分析綜合的能力，能力層級為C級。

　　【解題思路】A許家印是以422億元的“紙面”資產(chǎn)成了中國內(nèi)地的新首富;C以偏概全，“許家印除了通過薄利多銷搞聯(lián)動促銷快速回籠海量資金，還與國際投行、香港富豪秘簽融資協(xié)議，才成功熬過金融危機的;E強加因果，“恒大對外的合作伙伴必然是名牌企業(yè)與行業(yè)龍頭企業(yè)”是恒大資源整合的成功策略，不是恒大快速走向國際跨越發(fā)展的直接原因。

　　(2)(6分)

　　【參考答案】①注冊了恒大地產(chǎn)，用最少的錢拿更多的地，打響企業(yè)第一槍，創(chuàng)造金碧花園奇跡;②通過薄利多銷聯(lián)動促銷快速回籠海量資金和資本運作等資源整合熬過金融危機下最艱難的地產(chǎn)寒冬;③2009年年末，恒大地產(chǎn)正式登陸H股市場，成為在香港上市的最大內(nèi)地民營地產(chǎn)企業(yè)。

　　【命題立意】本題考查對文章內(nèi)容的分析概括能力。能力層級為C級。

　　【解題思路】本題從把握文章內(nèi)容要點的角度考查對傳記的分析概括。答此題時，首先要仔細審題，緊扣“作為企業(yè)家的表現(xiàn)”這一點;其次要找準相應(yīng)的答題區(qū)間，關(guān)注小標題的暗示;最后要分條概括，篩選文中的重要信息，重點是主要的時間時期和主要成績。可從三個方面概括：一是創(chuàng)業(yè)起步階段的突出成績;二是面對危機時候的應(yīng)變表現(xiàn);三是快速發(fā)展的影響成果。每點2分。

　　(3)(6分)

　　【參考答案】①拼搏進取，艱苦奮斗：許家印敢于向命運挑戰(zhàn)，直面兒時的至貧以及國際資本市場的險惡，胸懷遠大的理想和奮斗目標去創(chuàng)業(yè);②勇于創(chuàng)新、高調(diào)大膽：金碧花園奇跡和危機之下大膽運作資金的應(yīng)變術(shù)創(chuàng)造企業(yè)超常規(guī)發(fā)展奇跡;③修身立己，精益求精;所做的哪怕是細小的事、單調(diào)的事，也要代表自己的最高水平，體現(xiàn)自己的最好風格，并在做事中提高素質(zhì)與能力。

　　【命題立意】本題考查考生對原文相關(guān)內(nèi)容的理解分析和歸納整理能力。能力層級為C級。

　　【解題思路】本題從把握文章內(nèi)容要點的角度考查對人物的分析評價。答題時要緊扣“為什么”回答，從一系列具體事件中概括出許家印能成功變成中國首富的原因或其所具有的精神特點。同時要結(jié)合全文內(nèi)容，包括“相關(guān)鏈接”部分。從多角度分析，包括正面描寫和側(cè)面描寫。每點2分。

　　(4)(8分)

　　【參考答案】示例：同意。①高調(diào)做事是一種自信，一種責任，一種氣魄，一種精益求精的風格，一種執(zhí)著追求的精神;高調(diào)做事，就是不被客觀條件所束縛，善于借物創(chuàng)造條件主宰自己的命運。從地產(chǎn)、足球隊、礦泉水到文化產(chǎn)業(yè)，許家印及恒大總是大膽嘗試、高調(diào)宣傳和善于資源整合，所以恒大高速發(fā)展，許家印快速致富。②低調(diào)做人是成就大業(yè)的處世謀略，許家印從不安排媒體群訪，專訪機會更是為零，重量級發(fā)布會也很少露面，在低調(diào)中修煉自己，才能分清輕重緩急，從而實現(xiàn)理想，成就大事，創(chuàng)建大業(yè)。③社會要求成大事者能夠隱忍不發(fā)，高調(diào)做事，低調(diào)做人。許家印先生也用他的發(fā)家致富史告訴我們：低調(diào)做人，你會一次比一次穩(wěn)健;高調(diào)做事，你會一次比一次優(yōu)秀。

　　【命題立意】本題考查對文學作品的探究能力。能力層級為F級。

　　【解題思路】實用類文本的閱讀重在獲取知識信息，“探究”是要探討窮究的意思，具體探究時一要提出的見解具體明確;二要言之成理，能夠自圓其說。答題時要先表明自己的觀點，然后對自己的觀點作出分析論證，最好能結(jié)合所給的材料和社會現(xiàn)實展開。觀點明確,給2分;論述合理、理由充分,給6分，每點2分。如答不同意的，言之有理也行。